협상은 꼭 비즈니스 관계가 아니더라도 항상 어려운 것 같다. 특히나 우리나라 사람들은 대개 성격이 급하여 빨리빨리 일을 처리하고싶어하는데, 이는 중국인과의 비즈니스 협상에서는 분명히 마이너스 요인이다. 대국의 만만디 정신이 이런 때에 유리하게 작용하는 것 같다. 1) 차이나 머천트의 형식주의를 존중! 2)협상 파트너인 중국 기업의 권한과 책임에 대한 명확한 파악이 필요! 3) 중국 내 협상시 조급함은 실패의 지름길 4) 서양과 다른 중국식 협상 패턴을 숙지! 5) 이미 한국 상인의 특성을 숙지하고 있는 차이나 머천트의 전략을 간파
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