[공부기록] 차이나 머천트 - 10. 차이나 머천트와의 상거래 전략(실전성공전략)

중국 시장에서의 성공전략 원칙들, 중국 정부와의 협상원칙, 중국 사업의 실제 성공전략 사례, 중국 내 ceo들의 성공비결을 공부하는 챕터이다.

 

 

 구글 지도를 빙글빙글 돌려보면서 중국의 지명들을 보고, 스스로에게 '과연 내가 여기서 들어본 적이 있고, 해당 지명에 대해 단편적으로나마 하나라도 알고 있는게 있는가'라는 물음을 던져 보았는데 이에 대해 거의 알고 있는 것이 없다는 것을 깨달으며 본인의 무식함이 부끄러워졌다. 적어도 유명한 시(市) 정도는 큰 지도에서 어디쯤 위치해 있는지 알고 있는게 상식적일텐데 그것도 모르고 있었다. 적어도 이제는 청두시(쓰촨)와 칭다오시(산둥)를 헷갈리지는 않아야 할 정도로는 알고 있어야 하겠다.

 

(진한 글씨와 흐린 글씨의 지명 정도라도 알아둬야 하겠다)

 

10차시. 차이나 머천트와의 상거래 전략 ③-실전성공전략.pdf

 

중국시장 성공 전략   1) 이길 수 있는 경쟁을 선택해야 할 것 2) 혁신할 것 3) 싸우지 말고 인수 또는 합병을 할 것 4) 마케팅을 현지화 5) 목표를 설정 (목표고객 등의 설정을 분명히)

 

중국 정부와의 협상 원칙   1) 최고 경영진이 직접 참여해야 함 2) 정부에 정통한 현지 전문가를 고용하여 활용 3) 중국 정부의 태도에 대한 이해가 필요 4) 여러 부처의 정부기관으로부터 지원을 받을 수 있도록 할 것 5) 철저한 준비, 규정 준수 6) 협상에서 자신의 입장을 고수해야

 

중국 소매업 진출 전략   1) 명목 합작시 계약관계에 유의 할 것 2) 소매업은 위치가 중요. 소비자가 모여 있는 곳으로 갈 것 3) 의식주 관련 아이템으로 시작할 것 4) 소싱 능력을 확보할 것. 공급능력이 성공을 좌우 5) 매장의 독창성을 가질 것 (미용실, 식당 등) 6) 1호 점포를 성공 모델로 만들 것 : 단, A성의 성공 모델이 B성에 적용되지는 않음. 지역별 특성을 고려할 것 7) 고정비용을 최소화 할 것 (임대료, 급여) 8) 품질과 서비스로 승부할 것 9) 고객의 목소리를 경청할 것 10) 정직과 신의가 생명임

 

중국내 CEO에게 요구되는 인격적 기준   1) 사회주의적 관료의식보다 시장경제적 사업 정신을 가져야 하며 횡재, 폭리, 범죄를 추구하지 말아야 함 2) 경거망동하여 정책 실패를 초래하지 말고, 용기와 개척정신을 가져야 함 3) 안정되고 건전할 발전을 추구하되 중요한 기회를 놓쳐서는 안됨 4) 자신감을 가지되 성공했다고 자만해서는 안됨 5) 가족이나 친척, 파벌, 관념 등에 얽매여 유능한 인재를 매몰해서는 안됨 6) 현명하되 인색해서는 안됨 7) 개방적이며 주변과 잘 협력할 줄 알아야 함 8) 부패하거나 타락하지 않도록 늘 예방하고 조심해야 함

 

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학습에 있어서 보니, 중국에서 비즈니스로 성공하려면 꽤나 청렴하고, 정의롭게 사업을 해야 하는 것 같은데, 샤오미와 같은 기업의 행태를 보면 정말 저런 원칙을 외국인들에게만 강요하고, 자국민들은 그렇게 하지 않아도 감싸주는 게 아닌가 하는 생각을 할 수도 있겠다는 생각이 든다 (개인적인 생각임..)